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土货文创案例:小家电|为蓝之家压力蒸汽消毒机

土货文创 2019-01-10 16:25:48

我们做过直播调查,

在这个产品尚未问世之前,

100%的人都在期待它。

这是一个传统工业设备生产厂家转型的经典案例。



项目背景


中山汇尔吉自动化有限公司是这个项目的甲方,他们是一家拥有研发能力的工业设备生产、模具加工和自动化设备开发的公司,通常来说,产品若是工业定向销售的公司是不需要找推广策划公司服务的,不过,这家公司的总工程师发明了一个神器。



好吧,我们承认这个外观有点… …经不起推广,实地去看了一下,也并不是一般人可以搞的定的,不过,它有一个很神奇的功效,就是喷出180℃的饱和干蒸汽,为许多东西清洗表面,在这个过程中,不仅省水,还不需任何的化学清洁剂,环保性简直让人惊讶。



疑难问题


经过我们2个月针对性的市场精细化调研,包括细分工业需求和缺水城市的调研,结果是令人失望的。


● 工业上对清洁设备的需求讲究效率,是粗犷型作业,而蒸汽是一个精细化作业,擅长处理沟沟缝缝;


● 汽车服务和其他目前现有的家政服务都客单价过低,没有人愿意购置一台上万的设备去做30元/小时的服务;


● 柴油或380V高压电的作业条件,加上体积和重量也是家庭无法承受的。


现在问题来了!谁是那个最有需要的人?没有人。



解决思路


我们团队都不是轻易被困难打败的人,我们决定反过来推导清洁市场的痛点,毕竟这个产品和技术,对“反对化学、环保生活”有深刻的意义,从长期来看,是非常值得发扬光大的。


放大招了


“专业转民用、设备转小家电”


● 将专业转民用,是市场的一个缺口

专业在许多技术层面对精准度的需求都高于民用,著名的案例就是优衣库,当年第一个将专业户外保暖衣做成普通服装,至今其抓绒衣都是核心竞争力,在这个过程中,由于要求降低了,成本也降低了,但因为面对普通大众,市场却扩大了几百倍几千倍。


我们决定将清洁机,改为家用消毒机。

▲小家电设计草图


▲商用机型草图


● 主打无清洁剂、环保概念的品牌形象


▲品牌形象广告


● 商用服务体验刺激家用小家电,互为补充

新的机器主打“消毒”市场,无需消毒剂二次污染,并可以消灭大部分细菌,在高端商业服务场所,具备很好的市场,几千块钱的价格,也是其乐于接受的,当然我们仍然希望有更好的服务可以介入市场,于是打造了商用服务平台,为蓝之家就这样诞生了。


▲纯天然空间洁净服务O2O平台


▲为蓝之家加盟官网



初期互动广告


▲口号传染


▲功能广告


▲小家电预热


▲推广活动



怎么样,眼馋了没有?


土货文创金句:永远不要羡慕别人的机器!


想要自己的产品也可以让人垂涎,


请来找我们!


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