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未来,我们面对的是怎样一个跨境电商?

跨境电商海贸会 2018-11-08 15:35:47



2017年跨境电商全年财报近日陆续公布,行业整体业绩同比均现大幅增长趋势。行业一哥跨境通不负众望突破百亿,实现营业收入140.00亿元,同比增长63.99%。品牌一哥安克创新深耕智能硬件领域的产品创新,实现营业收入38.98亿元,同比增长55.35%。各企业纷纷赢得了开门红。随着品牌出海时代的到来,将为行业带来销量高峰,跨境电商2018年依旧有足够多的机会和发展空间。



无论是正在成为大卖的跨境电商卖家,还是想转型跨境电商的创业者,都需要把握住2018年跨境电商的大趋势,进而从中找到适合自己的成功法门。


去年年底,海翼Anker创始人阳萌发表了题为《跨境电商变了》的演讲。演讲中阳萌重点提到,海翼想做两个事情:第一,塑造一组标杆品牌;第二,在中国未来风起云涌的10年可以把自己做品牌塑造起来的能力开放出来,赋能更多做海外市场的公司。


简约来说,海翼要做的仍然是其一直坚持的——弘扬中国智造之美,为此,海翼既要自己塑造标杆品牌,此外还会赋能更多的有潜力的中国品牌,一起实现品牌出海的伟大战略。


作为跨境电商圈最知名的品牌,Anker已进入上市(IPO)辅导阶段。而给他供应商,负责代工吸尘器的科沃斯,近日也更新了招股说明书,为冲击A股做准备。


科沃斯在亚马逊平台的表现可称惊艳,2016年感恩节17小时的“镇店之宝”大促中,平均每小时售出1000台,当日累计销售额达176万美元,一举荣登扫地机器人品类的榜首,而到了2017年感恩节相较2016年取得了超400%增长的成绩,成交额相当于前一年的5倍,明星产品扫地机器人地宝N79和M80Pro在清洁机器人品类中占据第一和第二位,再创新纪录。


而科沃斯在亚马逊的成功也来自于天时地利的双线出击,一边自我摸索亚马逊政策和规则,利用产品核心竞争力打出一片天。一边是通过给安克的代工吸尘器,了解跨境电商市场需求,及时改进贴合市场。


品牌出海到底有多火呢?


年初被称为宇宙科技第一大展的CES,今年中国参展整体占比超过三分之一,深圳参展更高达666家,在这个被深圳承包的CES,发现不管是传统制造,还是人工智能,都能够发现非常多的中国品牌的身影。中国品牌实现的全品类覆盖。

随后WPP和凯度华通明略联合Google发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中,文中的安克创新和科沃斯成功入围,跨境电商企业更是表现不俗,将近有十家企业榜上有名。跨境电商成了品牌出海的最佳渠道,中国品牌正处于创新发展的最前沿。


在跨境电商品牌出海浪潮中

你正处在哪个阶段?

其实,跨境电商先后在四个阶段不断循环:

1、 快鱼吃慢鱼

2、 大鱼吃小鱼

3、 大鱼变慢鱼

4、 小鱼吃大鱼

所谓快鱼吃慢鱼:是指最先抓住先机的人会淘汰掉慢知慢觉的人。天下武功,唯快不破。跨境电商的创业门槛相对较低,这成就了早期那一批嗅到商机的草根大卖家。当然随着新的蓝海市场和品类的不断出现,依旧还有足够的机会等待着我们,


所谓大鱼吃小鱼:是指这些先行者成功后,开始垄断和掌控所有的资源,这时很多小公司生存越来越艰难。跨境电商做大之后,借助资本的力量,背靠资源丰富的“金主爸爸”以及成熟的系统,在市场上无情碾压,结果是大卖赚得盆满钵响,而你却沦为炮灰,不知所措。


所谓大鱼变慢鱼:是指当这些大公司走向稳固之后,开始船大难掉头,创新速度越来越慢。多数传统出口工厂、外贸商转型过程中最头痛的问题就是电商选品的思维,跨境电商个性化选品成为市场所需,由于工厂对海外消费市场信息的匮乏,导致很难精准了解海外市场信息,从而越走越慢甚至掉队。


所谓小鱼吃大鱼:是指在营养充足的情况下,无数条小鱼开始把目标聚焦到细微的目标,然后分头行动,就如同蚂蚁雄兵一样,结果导致大鱼的食物被蚕食。如果有自己的核心技术、好的产品、好的商业模式,今天还小的企业也可能迅速发展壮大。专注垂直领域的小而美,通过品牌和差异化打法逐步赢的属于自己一块市场。


这就是当下正在发生的事情

你现在遭遇什么困境?

哎,这样不温不火的创业

还怎么继续?

跨境电商怎样的竞争格局变化走向?

怎么才能少走弯路,持久经营?

才不致于误了掘金的最佳时机?


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2、认知决定高度:老板的认知决定事业的高度,在进行一个新项目之前,作为一位老板,要想明白为何而做,怎么做,谁来做,海贸会商学院助你掌握行业最前沿信息,弥补你的认知欠缺,解决实际问题。


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心随榜样 学长领航


听学长说


廖新辉(通拓科技CEO)跨境电商圈内的事情就问老刘好了,他是这个行业的活雷锋,信息中枢,知道事情,还能解决事情。


余芃(ChinaVision总经理 )老刘是跨境电商行业里最有资源最有人脉的领袖级人物,简单真诚善良,如果你要了解跨境电商行业的一切情况,找他,肯定没错。


丁鸿桥(奔锐骑行总经理)听过那么多演讲和培训,就炮哥你最实在,敢讲真话。培训内容其实不重要,重要的是能找到合适的资源来落地,而这个,恰恰是炮哥你的强项。

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